在这个竞争不断加剧的时代，多少人在光怪陆离的社会中沉浮。挑战与机遇共存，成功与失败并肩，每个人都在不断地自我更新着。而只有懂得如何去脚踏实地努力向前，才能不断提升与突破。
当时光沉淀为历史，便会涌现出这样一些闪耀着奋进之光的人。本次“多元卡本，美好同行”之榜样的力量的主角——卡本销售经理王文康，就始终这样一步一个脚印地在不断变幻的市场风云中，乘风破浪，拼搏进取。
注：以下仅截取部分采访内容，具体信息可持续关注抖音号“卡本科技”，我们将持续更新。
大家好，我是卡本销售三部经理王文康，也是在卡本工作将近7年的“老”员工了。我一直在销售这个岗位上做着一些能为客户创造价值的事情，也很高兴今天有机会以这样的直播方式与大家见面。
我是毕业一年后来到的卡本。在毕业处于迷茫期时，我曾尝试过很多工作：保险、金融……虽然也取得了很多人的认可，但我始终认为当时的工作氛围及发展与我的个人规划还是相距甚远。
但后来我来卡本面试时，有一个问题让我印象深刻，就是“你如何看待我们的企业文化”？我当时就觉得，如果在面试过程中，我们都在乎文化上面的东西，那这个组织是有发展前途的。因为我觉得我个人与卡本的想法是一致的：
我们不去急躁地追求短期利益，而是去在乎一个人以及企业的中长期发展，去关注我们究竟能为社会做些什么。这也让我觉得这份工作是有意义的。所以我在回家的路上接到offer时，我毫不犹豫就答应了。
其实每一个阶段都有些让我印象深刻的事：
我做销售工程师时，第一年我只有几万的业绩。这个数字单听好像没有感觉，但我曾统计过，现在平均每年我可能会有一千万左右的业绩，但第一年时只有几万。
当我回头来看时，我就会觉得有时在一鸣惊人之前，是需要积累很长时间的，我当时进行了很多的客户开发、准备工作，这些工作可能当时不会有察觉，但正是这种深厚的沉淀，才能让我取得今天的成绩。
2017年，我晋升为销售主管，2019年又晋升为销售经理。但在二者初期，我都遇到了一些挑战与失败。比如主管阶段初期，几乎是我一个人在完成部门业绩，这真的不是凡尔赛，作为主管来说，这是比较“失败”的。因为从组织要求来讲，你的提升只是个人业绩维度的，但在管理维度上，我是缺乏的。而在销售经理初期时，我仿佛回到了刚入行时的状态，对于领导提出的一些概念知识，我一无所知。
但我没有被这些事情打败，我有意识地去学习和提升，也愿意为之付出我的努力，我相信凭借我的“空杯”心态和学习能力，未来我能做得更好。
虽然看起来，我印象最深的好像都是“失败”的事情，但我很期待失败，因为只有失败才能让我更加进步。
我最大的收获是，在卡本提供给我的这个平台上，几乎踏遍了祖国的每一个省份。
我曾在西湖边散过步，曾在青海湖畔吹过风；曾在黄河边赏过景，也在人民广场驻足过……还有很多这样的场景，在我加入卡本近7年的时间中，我想这点是我最大的收获，也是很多人最羡慕的地方。
我觉得是天时地利人和缺一不可。从天时地利的角度来讲，目前随着桥梁使用年限的增长和桥梁负荷的日趋增大，我国有很多桥梁出现了破损，那么对其进行加固改造的需求就出现了。
而对于我们自身来说，能做出现在的成绩，首先我认为是态度驱动，我个人比较喜欢新的事物。当别人对这个创新产品还不是很了解时，我愿意去做“第一个吃螃蟹”的人。
其次，是准备工作要做好，尤其对于新产品的推广。因为新产品的推广对客户来说是需要一个接受和了解过程的，而这个过程恰恰是我们可以发挥价值的地方。
这也坚定了我必须要在产品、技术上下功夫的决心。我通过在公司学习、自学和向客户学习的种种方式，来提升自身业务能力。后来才慢慢有了起色，客户开始慢慢信任你，认可你，愿意去购买你的东西。
大概是在我入职一年的时候吧。最开始我给自己设定了一个一年的期限，就是在这一年里我要竭尽全力，埋头苦干，将事情做到极致，努力提升自己的业绩和水平。
但在快要结束时发现，全年我几乎都处于低潮期，可能这一年的努力都要付之东流了。这时，我多少是有焦虑和不舍的。不过好在后来老天眷顾，客户支持，让我开始有了转机，也成就了现在的我。
我认为这也是我在卡本的另一个收获吧，就是让我学会了如何平衡二者的关系。
我认为不只是客户，我们与家人之间的关系也是需要经营的。最好的解决办法，就是我们要有共同的目标，并且要不断地沟通，基于这个基础，我们才能将生活也过得更好。
我认为这些年我很幸运。我之所以可以取得如今的这一点点成就，是我的公司、我的家庭成员、我的同伴给予的帮助和支持，所以我很幸运也很感激能遇到大家。
我也很希望能够看着卡本继续不断成长，看到新同事们找到他们的舞台，发挥他们的光热。我认为这也是我幸运的一种延续。
一年、三年、五年、六年……每一年都承载了王文康不同的故事。
世界不会辜负每一份努力和坚持，更不会怠慢执着而勇敢的每一个人。
我们相信，如同王文康一样，在等待中磨炼自我，在时光中积蓄力量，终有一天，我们都能逆风飞翔。
